尋找顧客的存在的問題
信任感創建起來后，你與另一方都是會覺得很舒服。這個時候，要根據提出問題來尋找顧客的存在的問題，也就是他要處理什么問題。
大家怎么才能尋找拉卡拉pos機代理顧客的存在的問題呢？僅有根據很多提出問題，才可以掌握顧客究竟想根據此次選購處理什么問題。一個出色的拉卡拉pos機代理工作人員會用80%的時間提出問題，僅用20%的時間解讀商品和解答問題。
拉卡拉pos機代理
現階段拉卡拉POS機代理模式分成傳統模式、2.0模式及其3.0模式：
傳統模式：三方支付平臺→一級代理→二級代理→三級代理。如果有整體實力的顧客能夠立即去拿個好幾百過千臺設備，一級代理直簽總公司。
2.0模式：也就是常說的合作伙伴模式，裂變式方式的代理模式，關鍵便是以招代理的方法迅速擴張這類模式門坎高收益快。現階段大部分2.0模式全是一些很大的一級代理商單獨開發設計的經營APP。
3.0模式：總公司開發設計直屬機關系統軟件，每一位代理全是直屬機關總公司，每一位都相當于2.0模式的尊主，能夠自營能夠裂變式。優勢是門坎高收益高回報快。
假如僅僅想在支付行業玩下，那麼提議3.0或是2.0模式，假如要想自主創業或是真心實意確實的要想從業支付行業，那麼挑選3.0模式或是直簽總公司的傳統模式。
支付行業一是戒貪，不管哪一種模式都不可以有貪婪的心理狀態，領域有領域的規范二是堅持不懈，支付行業的規則是剩者為王，這些說不賺錢的全是不堅持不懈，激話兩部就不干了是賺不上什么錢的。
